不要把所有好处都占了。昨天一个做K12教育的校长小A和我聊天，她想出一系列的高考辅导教材。她做的规模不小，一年能用5000多套。我告诉他有几个方案：
1.做内部资料赠送，这时不能定价销售，一旦定价就是非法出版物，会有法律风险。这样最省钱，但是给学员的感觉最不正规。小A目前就是这么做的。
2.直接买书号，大概6、7万的样子，然后自己印刷，这样印刷成本很低，一本书10块钱可以搞定。缺点是，只能卖给自己的学生。因为卖书号的出版社自己没有发行能力，卖不了几本，也就不能提升太多影响力。
3.找大型出版社（比如化学工业出版社、清华大学出版）合作，他们在出版渠道话语权重，自带品牌，能有额外的销售。缺点是，不能自己印刷，他们只能从出版社拿货，一本书要二三十块钱，买书的成本就提高了。
这里 正规+省钱+影响力，是不可能三角，只能选两个，如果想全要，那就是在走钢丝，风险很大。
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