一定要学会算账,不然怎么死的就不知道。昨天,一个图书公司的老大和我打电话,说他们公司亏损严重,关键是在2年前已经开始亏损了,但现在才发现问题的严重性:

1.在天猫上卖书,为了抢排行烧了很多广告。广告费表面上是天猫店出,实际上都是出版公司在承担,被迫降低了发货折扣。

2.最后一算账,只有3折不到就把书卖出去了,属于卖的越多亏得越多。还不仅如此,他们还掉到另外一个大坑。

3.和一家天猫店深度绑定,大部分书是从一家卖出去的。而书有一个回款周期。比如先发货给渠道,半年后根据销量回款,如果卖不动就把书退回来,这个周期是真正要命的地方。

4.天猫店白白占着出版公司的账款,还以此为要挟:赶紧给我发书,如果不发新书,我就没有回款!这是无底洞啊,出版公司被绑架了。

5.这时如果继续发货,欠款会越来越多,窟窿越来越大;如果不发货,天猫店就不给回款,极端情况下直接倒闭给你看,出版公司老板欲哭无泪。

幸好,这家公司后面有财力雄厚的出版社支持,暂时不会倒闭,如果是个人投资的公司,一口气提不上来、现金流断裂就完蛋了。

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