我反复说过,课程不值钱,无论内容多好(课程很容易被复制)。经常有人问我,我有一本很好的课程,怎么推广呢?我会直接反问他:“凭什么认为你的课程很好”?没有经过市场检验的,都是自嗨。

之前和@卷毛娜小姐聊天,她学了营销管理、时间管理、英语、瑜伽健身,本来想做瑜伽健身教练,结果发现当地教练过剩,学员太少,这个能力找工作都困难。这和课程一样,自己觉得好不够,必须大家觉得好,而愿意为你付费,这才是有用的能力,有用的课程。

这里面,流量和产品是核心,每个人的路径不一样。比如字母哥,先有流量,然后针对粉丝的需求设计课程,这是一条路径;而可乐汉堡亲子英语正好相反,本来就有课程,到微博上就是为了转化的,她的底气更足,更愿意投资。这两个没有好坏之分,结合自己的特长发挥即可。

到后期就看转化了,同样10万粉丝,有人年入500万,有人只能赚10万,这里面就是转化率和客单价问题,这都要仔细设计。

一个七八年年前的故事:我的一个作者做了个Android网站,里面有编程问题、热门app等等,他是个程序员,把网站做的很大,就是不赚钱,最后无奈买了50万。

收购网站的人很有运营头脑,弱化编程板块,强化app推荐版块,把自己变成了app应用商店,从软件开发机构那里收广告费,和百度的竞价排名很像,第二年收入就飙升到1000万。这就是对流量的定位,以及收费模式的重新设计,然后转化率就奇高了。

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