今天和大家谈谈商业模式的问题，这也是最近我想明白的一件事。从大学毕业后，我就创业，做图书出版，辛辛苦苦干了18年，把当年竞争的同类公司都搞死了，只剩下我一家。
按说应该过的很滋润啊，收入应该越来越高啊。事实是，在出版方面，我去年的收入和10年前没有多大变化，甚至有下滑的趋势。
问题出在哪里？出版不是一个好生意，图书受国家管控，书号被新闻出版署调控，而且中国的图书价格很低，再加上当当、京东长期五折销售，导致整个出版链条利润都很低。
幸好出版社都是国企，他们享受政策补贴，甚至国家给批地盖楼，再加上退税减免之类的，出版社能勉强维持，而出版链条的相关公司，都苦哈哈的活着。
比如封面设计公司、排版公司、策划公司等等，都在寻求转型
１.我认识的一家封面设计公司，从给出版社打工开始，很快就做其他产品包装了，比如药品包装盒设计，一单就几十万，图书呢？一个封面两三千，其实工作量是差不多的。
２.排版公司也是，上周我和认识了10多年的排版公司老板聊天，他今年在北京买房，去年逆风而上。我问他利润大头是什么？他说接了学而思、作业帮的很多项目，给的费用又快又多。如果和出版社混，早就倒闭了。
３.而我就更典型了，2017年开始国家限制书号，我这里出版品种降低了30%，出版速度从3个月到8个月，一下子资金的周转效率低了很多。也被逼到了崩溃边缘。
正是因为整这个原因，我才拼命做自媒体，把微博做起来了，终于平稳过渡。很多人说，写书哥的微博写作训练营报名好几千人，应该赚了不少钱。其实哪有那么多，我请嘉宾、给自己的微博买广告，还有日常的员工成本，这些支出非常大。
上周和人聊，发现写作训练营也不是好生意，为什么呢？因为学的好的人，自己当大V，不会继续付费了；学的不好的人，认为我的课没价值，也不会付费了。也就是说，写作课不是持续付费的项目。再加上单价不高，就属于一锤子买卖，不能持续经营的。
我们都说打造个人品牌、提升影响力。我微博有70万粉丝了，小有影响力了，但变现效率并不高，远远不如＠澳洲晓亮，人家5万粉丝的情况下能变现1000万。这不是努力能解决的，是方向性的问题。
这就就回到了最开始说的：商业模式的区别。今年我始终在研究，自媒体的变现路径到底是什么，哪个最好？结论是：单价要高、复购率要高、用户要多，这三点最少满足两点才值得做。
比如我的写作训练营，单价不够高、复购率很低、用户比较多，只满足了一点，所以不是好生意。风中的厂长带货，满足“复购率高＋用户多”，可以持续做下去。
