什么是引流生意,什么是长久生意?昨天见到一位东北的老板,他是做餐饮供应链的,比如卖厨具、烹饪食材、各种饮料等等。自己不开餐厅、只给餐厅供货。

这种生意有个好处,就是一旦和餐厅签下合同,只要餐厅不倒闭,就可以持久供货,这才是稳定赚钱的生意。

难就难在:供货商那么多,餐厅凭啥选他呢?接下来就是骚操作了:

1.他有一个短视频团队,可以在餐厅刚开业的前3个月,专门给这家餐厅做抖音带运营,专门投放这家餐厅的视频,增加知名度。

2.抖音正在和大众点评、美团抢流量,扶持同城、本地视频,这个老板就把视频投放到餐厅附近的用户,非常精准。这是一个很大的市场,前几天@风中的厂长 也说过(下图)

3.他是单独给餐厅做一个号么?当然不是了,新号做起来的概率很小,而且时间不等人。他是自己录好视频,找相关的大号花钱投放。

4.即使大号也不一定能爆,他会做一个视频,同时投放二三十个大号,这样大概率会爆一个,然后再给爆掉的视频烧钱打广告,一下子就火了。

火了以后,餐厅满意,自然就用他的供应链产品了。这里还有两个没想到:

1.每个餐厅只做三个月,火几个视频就行了,而不是持续做。因为他的代运营费用很好(一个月10万左右),总做的话餐厅撑不住,这只是帮餐厅冷启动。

2.视频团队+投放团队,老板的运营成本也很高,代运营是不怎么赚钱的,他做这一步的关键,是和其他供应链公司区分开,有了更大的谈判能力,真正赚钱是后面卖厨具。

Fu6fhooQQTlS_by-nkMkwBAgSWJI

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。