20年前，图书出版是暴利产品，出版社是大爷。根本根本就别谈“先把书发到书店，等卖完以后再结款”，而是书店老板背着一麻袋钱，到出版社提货。场面一度火爆。
我是从那个时代进入出版行业的，编辑都和我说“印书就是印钱，一本书稿费能买北京一套房。”看得我热血沸腾，于是进了出版的坑。
像我这样的图书策划人很多，当年都叫图书工作室，一两个人就能拉起一个工作室。盈利模式很简单：左手从作者哪里买书稿，右手卖给出版社，中间的差价就是利润。
用V先生的链接模型是 个人-个人+个人-公司，当年还没有微信，工具是QQ和邮箱，从各大论坛挖作者。这是典型的中间商、经纪人啊，和链家的模式一样。这个模式有很多好处：
1.轻资产，不用囤货，没有积压产品，所以起步很容易；2.不受地域限制，只要能上网，在哪里都可以做；3.方便转型，计算机书不好卖了，可以做炒股书；炒股书不好卖了可以做文案书。
这非常适合大学生创业，所以20年前，北京有几百家图书工作室，可到现在已经所剩无几了，我这里也是苟延残喘，问题出在了哪里？
1.书的定价太低，单本利润低，除非做出爆款产品才能赚到几十万，大部分只能赚五六千，关键是20年前能赚五六千，到现在还是五六千，太惨了。
2.和房产中介相比，书的变数更大。每本书的作者、内容、市场都不一样，所以只能出版流程标准化，对每本书的判断必须依靠编辑的能力，每本书单独判断。这就造成不能量产，再牛的编辑也带不出另一个牛编辑。这个是致命的。
3.内容问题。很多作者是大V，在网上发文很随意，以为这样也能出书，但在出版领域严的变态，即使10万+的文章，达不到出版要求照样不能出。
4.政策风险。2018~2019年我这里废掉了20多本文案、营销相关的书，因为里面的例子不行：要么夸大其词、要么三观不正，把有问题的删除，10万字就变成3万字了，只能放弃。
工作室从当年的香饽饽变成了臭狗屎，好多当年的同行回老家当公务用，或者当个编辑，也比自己干踏实。
晕菜，前面变成吐槽大会了，好像有点跑题，写都写了也就不删了，回到正题，从连接的角度说一下我的生意。
首先说 作者端，分几个阶段：
第一阶段 个人-内容平台：我在水木清华、CSDN、中华会计网校，发布招聘作者的信息，留下QQ和邮箱，坐等别人联系。
第二阶段 个人-个人：七八年前，论坛衰落社交媒体崛起，从这时候开始，在网上发布招募信息就没人理了，只能单点联系，看谁的内容好，直接给他发私信。这是个庞大的体力劳动，为了挖人，我招了10多个编辑，每天加好友，成本巨大。
第三阶段 社群-个人：这是今年的事情，把微博做起来以后，社群中好多人能写书，而且还会推荐他们的朋友找我，再也不会为选题发愁了，也敢挑挑拣拣了。同时员工离职后，我也不再焦虑，不增加员工，即使这样出的书反而更多了。
接下来说出版社端：
这是典型的toB，表面上是个人-公司；公司的事情也是要有人具体操盘的，我的体会是，最后还是落实到个人-个人上。再好的出版社，遇到个差劲的编辑也白搭。
这么多年，出版端的人脉，就是认识了20多名靠谱的、有能力的编辑，他们跳槽我就跟着他们走，牛人到哪里都是牛人，跟着他吗肯定有肉吃。
反之，不靠谱的到哪里都不靠谱，坑过你一次的，大概率会坑第二次，这句话至少值50万（我就在一个人身上赔了50万，呜呜呜）。
