做知识付费,要反复传达“我很贵”的信息,因为人都是慕强的,平易近人不一定是好事。因为粉丝看到你和他类似,那就不愿意向你缴费了。怎么办呢?

1.展示你的见识,要比普通人高很多,实力比他们强几十倍,让他们从心中服气,这样高维打低维。俗话说:“恶狗服粗棍”。

2.要用普通人能懂的语言讲出来,干货不用太多,但一定要有获得感。我看到好多大咖的课程,听了1小时,最后总结下来就2句话,但被粉丝奉为珍宝。中间请故事、用情感串联起来,这是我的课程的缺点,都是干货,学起来压力大,最后反而不好。

3.有足够的背书。比如500强公司总监、名校毕业、咨询过1000人等等,这些都是背书,你要想办法找到与众不同的地方,这也是“贵”的原因,同样的话从不同人嘴里出来是不一样的。

4.用其他数字锚定。比如,这是一门价值1000万的课程;或者学完这门课,小A年入100万,用这些数字锚定你的课程价格,这时再说课程价格998,粉丝就愿意付费了。

以前我是很瞧不上这些小套路的,但事实证明:有效,非常有效!

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